帮城里人圆“种菜”梦，为自己赚百万财富

    目前，越来越多的都市人向往农村的乡土气息，在江苏省南京市打工的河南女孩王晓晶，从中捂出商机，“发明”了一种名为“小菜园”的盆栽蔬菜，把它搬到城里当成花卉来卖，帮助城里人真真切切地过了一把“菜农”瘾，结果仅仅一年多的时间里，她就赚了100多万元，圆了自己的财富梦。

                           异想天开：她要把蔬菜当“花”卖

    王晓晶今年25岁，出生于河南省兰考县兰考镇富安行政村。2005年8月，她从南京鼓楼职业学校毕业后，到南京沃尔玛超市的生菜部当了名营业员，每天都要和蔬菜打交道。

    2005年10月的一个星期天，王晓晶和几个小姐妹一起去逛街。当逛到一个花卉市场时，看到很多市民正在花大价钱购买花卉，王晓晶突发奇想：我卖的那些蔬菜也很好看啊!能不能也弄得像花卉一样，卖出个高价钱呢?

    回去后，王晓晶还在琢磨：很多蔬菜的叶子、果实和根部都十分漂亮，城里人如果把它们放在家里当花卉摆设，一定十分稀罕。现在都市人不是提倡回归自然吗?让他们过一把当“菜农”的瘾，不正迎合了他们的需求吗?种上一盆菜，不但可以观赏，而且还可以吃，不是比养花种草多了一分乐趣吗?王晓晶越想越兴奋，觉得自己找到了一条好的创业途径。

    为了验证自己的想法可行，王晓晶在宿舍里将几棵香菜苗种在了一个方便面盒子里，每天往盒里浇水，使香菜长得很快。到第10天的时候，香菜就长到了10厘米高，而且枝叶繁密，绿油油的煞是可爱。有一天作汤时，王晓晶把香菜割了下来做作料。没想到，过了几天，香菜叶又长高了，而且长势比先前还旺。王晓晶便欣喜地给自己种的菜起了个恰如其分的名字：小菜园。

    2006年3月，王晓晶在南京农业大学当保姆的一位老乡引领下，特地去拜访了农业大学张玉玺教授。张教授认为，把蔬菜当花卉养的想法很有创意。他告诉王晓晶，不同的蔬菜需要的土壤标准不同，而且不同种类的蔬菜生长周期也各不相同，并建议她从简单易种的蔬菜开始。

    通过近一年的“试验”和完善，王晓晶的“小菜园’初具雏形了。

                              魔力无边：南京人都迷上了“小菜园”

    2006年9月，王晓晶辞掉了超市的工作，在南京市中山路132号租了个门面。经过一番简单装修后，到南京市白下区工商分局办理了营业执照。就这样，她的金蔷薇园艺店开张营业了。

     最初，王晓晶销售的是香菜和番茄两种“小菜园”，她把每盒售价定为10元。每当有人进店里来看园艺时，她都极力推销自己的“小菜园”。毕竟从来没有人把“蔬菜”当作园艺品来卖，而且价钱也不贵，顾客们都感觉十分新鲜，于是就带着好奇心买回去养。

一个多月后，王晓晶的生意突然火了起来。原来，顾客买回的“小菜园”菜苗长出来后，吸引了朋友和邻居的目光，他们觉得这玩意儿新鲜，就慕名来她的店里购买。

良好的销售状况，让王晓晶对未来的发展充满了信心。然而没过多久，就有很多人来店里退货。原来，卖出去的“小菜园”有的叶子发黄，有的根茎细小，有的则干脆不长了。

    面对大量的退货，王晓晶急得睡不着觉。退货让她陷入了困境，因为“小菜园”用的是一次性的盒子，撕开口子后就不能再卖了。那段时间，别说赚钱，连老本也亏进去不少。

    为什么“小菜园”有的养不好，有的却又养得好呢？经过几天的调查，王晓晶终于找出了原因。原来，最初来买这些“小菜园”的都是平时喜爱养花养草的人，对养育植物比较内行，自然“小菜园”长得很好。而接下来购买的人，大都是慕名前来的公司白领。他们买回去后，在新鲜感的促使下，每天都给“小菜园”浇几次甚至十几次水，这样就容易导致蔬菜烂根。根茎细小或者不长苗的情况，则是种子有问题。怎样解决这些问题呢？王晓晶多方请教，一位园艺方面的行家告诉她，一般的园艺植株都是花盆底下留出排水孔，以便多余的水分流出来，而小菜园没有留排水孔，因此容易受涝。王晓晶听从建议，盒子在包装前，先用锥子钻一排洞作为排水孔。为了保证种子的质量，她还联系到了一家颇有信誉的种子公司，让他们提供出芽率极高的蔬菜种子。   

    改进后的“小菜园”上市后，销售又开始好转起来。2006年12月，销售稳定下来后，忙不过来的王晓晶就请了两个下岗嫂来帮忙。有了员工后，王晓晶就有了更多时间开发小菜园的新品种，经营也就走上了良性循环的轨道。这时候，除去成本，她每月的收入在5000元以上，是以前打工工资的近10倍。

    2007年2月的一天，一个年轻小伙子一下买了十几盒“小菜园”。王晓晶感到很惊讶，因为一般顾客都是一盒两盒地买。这个年轻人告诉她：“我的父母从乡下到城里住，总惦记着老家的菜园子，我把这些‘小菜园’买回家给父母，让他们在阳台上种着玩，也许他们会习惯些。”听到这个年轻人的话，王晓晶的眼睛一亮：老年人都怀旧，城里的很多老年人以前都种过菜，也许“小菜园”能让他们回忆起年轻时的岁月，自己为何不向老年人推广这种“小菜园”呢？也许这是一个庞大的消费群体呢！为了开拓老年人的市场，王晓晶印了很多宣传单，雇了几个大学生到南京市各小区去发放。

    没过多久，还真有不少赋闲在家的老年人找上门来，很快，“小菜园”在老年人中推广开了，而且反响很好。一天，两位老奶奶找上门来买“小菜园”，其中一个老奶奶说：“这个东西好啊，我家小孙女不喜欢吃蔬菜，她姑姑给买了一盒小白菜给她种着玩，结果她看到了蔬菜成熟的过程，还亲手摘下来让我炒成了一盘菜。这以后，她竟然改掉了不吃蔬菜的坏毛病。”另一个老人紧接着说：“是啊，‘小菜园’一没有农药，二没有化肥，吃起来很放心。口感也比在菜市场买的好多啦。”两位奶奶走时，还各挑了两盒带走。

这两位奶奶的话，又让王晓晶受到了启发。第二天，她便带着“小菜园”到各大幼儿园和小学去推销。果然大受小朋友的欢迎。

                              羡慕她吧：两年赚了百万元

     2007年4月，王晓晶根据顾客的建议，大力开发新式“小菜园”品种。没有多久，就开发出了“番茄”、“樱桃”、“萝卜”、“草莓”和“碧玉黄瓜”等16大系列，近80个品种。与此同时，她还将这些新品种配上了精美的包装。因为品种齐全，顾客的选择面就大了，王晓晶的生意也就越来越好。

    2007年6月过后，一些花卉店纷纷找到王晓晶，提出要订购她的“小菜园”。面对这样红火的销售局面，王晓晶兴奋不已。为了满足这些花卉店的要求，她又招聘了几名员工，并租了一套房子生产“小菜园”。不久，她批发给那些花卉店的货甚至超过自己门市部上的零售量，利润也成倍增长。尝到批发的甜头后，王晓晶又扩大了自己的生产规模，其角色也逐渐从零售商过渡到批发商了。

    因为没有开封的“小菜园”便于携带，因此很便于运输，一些上海、浙江的客户也跑到南京找她订货。从2007年7月起。王晓晶每天至少能批发出20箱“小菜园”，这样一来，她每天单靠批发就能赚1000元，一个月下来就是12万元的利润。

    然而，王晓晶仍不满足。2007年10月，她决定把自己的“小菜园”推进超市，让更多的人认识和购买“小菜园”。最后，王晓晶终于和苏果、华联和沃尔玛等3家超市谈妥了合作协议。超市客流量大，短短两个月，王晓晶就在3家超市卖出了500箱“小菜园”，纯利达到10万元以上。

    2007年12月，天气冷了，王晓晶又开始着手生产耐寒品种的“小菜园”，在生产的新一代“小菜园”里加入蛭石、草木灰和珍珠岩，草木灰可以给“小菜园”起到保温的作用，而珍珠岩和蛭石又会为“小菜园”提供天然营养成分，上市后销售仍然十分火爆。

    短短1年多，王晓晶靠“小菜园”赚了100多万元！2008年3月底，她在南京的月牙湖购置了一套住房，并买了一辆奥迪跑车。在南京这个房价昂贵的城市买住房，这在以前，她是连想都不敢想啊。